Los esquemas híbridos Multinivel-Piramidales en la Economía actual / Por Leonardo Soto

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Artículo Original de Leonardo Soto

Hoy comencé el día con este tuit:

Y en efecto, hay que reconocer la importancia del dinero en el mundo de transacciones en el que vivimos. Yo como Economista lo estudio a diario, oferta y demanda. Necesidades, Capital, Patrimonio, Pasivos, Activos, Producción, Comercio y más términos asociadas a las áreas de las Ciencias Económicas y Sociales.

Ahora, a lo anterior, hay que sumarle un factor novísimo en nuestra historia contemporánea: PANDEMIA. Eso con lo que no sabemos tratar y que nos obliga a muchos estar en nuestras casas para proteger nuestras vidas, pensando como producir mientras estoy confinado.

Y de inmediato surgen los “visionarios”, y los viejos esquemas multinivel y piramidal se fusionan para salir a la calle y comenzar a captar personas urgidas por producir, y sin muchas opciones.

Entremos en contexto:

¿Qué son los esquemas multinivel?

Son esquemas asociativos personales de ventas dirigidas.

Existe una organización matriz, que por lo general es una empresa legalmente constituida, que produce algún bien o servicio, paga impuestos, genera empleos y demás, y coloca sus productos en manos de personas que distribuyen el concepto de la marca y crea asociados vendedores que, no compran el derecho de la marca cual franquicia, pero sí adquieren algunos beneficios comerciales de la distribución de los productos al invertir una suma de entrada que les da acceso a formación, inventario inicial y en algunos casos uniformes y material POP. Muchas de las empresas venden la idea que, al iniciar actividad con ellos, estás iniciando tu propio negocio.

Además, si logran hacer una “red” de vendedores, cada transacción realizada por ellos genera una comisión, y este ciclo podría repetirse infinitamente. Cada red que hagan los que van sumando por referencia, le suma además un % al que inició la red.

Entonces la característica principal de estos esquemas es, el que inicia la red, debe velar porque sus relacionados sigan vendiendo productos y sigan sumando a más personas en la red, de esa forma él sube de nivel y se asegura ingresos ya sin vender directamente, inclusive, en la escala apreciativa de valoración de estos esquemas, les dan título de: plata, oro, diamante, platino entro otros, y al subir a los más altos niveles, se convierten en “conferencistas” destacados de la marca y viajan por el mundo para explicarles a otros como hacer redes “exitosas”, que al parecer es la meta de todos los que inician en este mundo.

El lenguaje discursivo de los promotores es standart, la mayoría está elaborado bajo premisas de PNL, el contenido emocional es elevado, y las premisas son la “libertad financiera”, “trabajar desde casa”, “generar ingresos residuales sin dejar tu actividad principal”, “rápidos retornos”

Algunos casos de estos esquemas: Dos empresas norteamericanas muy conocidas AMWAY y HERBALIFE las cuales lograron llevar estas fórmulas a un nivel comercial literalmente mundial.

¿Qué son los esquemas piramidales?

Esquemas totalmente ilícitos, creados en los años 1920-30 de la mano de uno de uno de sus promotores, Carlo Ponzi (de allí el nombre de esquemas Ponzi), y su operación está determinada por los participantes que intentan ganar dinero solamente mediante el reclutamiento de nuevos participantes, y generalmente:

  • El promotor promete un alto retorno en un período corto;
  • No se vende ningún producto o servicio real; y
  • El énfasis principal se hace sobre el reclutamiento de nuevos participantes.

En la actualidad, estos esquemas se promueven a través de las redes sociales, publicidad en Internet, sitios web de empresas, presentaciones grupales, conferencias telefónicas, videos en YouTube y otros medios. Los promotores del esquema piramidal pueden esforzarse mucho para hacer que el programa luzca como un negocio, como un programa de mercadeo de múltiples niveles (MLM, en inglés) que en algunos países se le considera lícito. Pero los promotores usan el dinero que pagan los nuevos reclutados para pagar a inversores de etapas anteriores (por lo general, también reclutados). En este punto, los esquemas se hacen demasiado grandes, el promotor no puede recaudar suficiente dinero de los inversores nuevos para pagar a los inversores anteriores y las personas pierden dinero.

Interesante ¿Cierto?

Pero ahora, más allá de las recientes ofertas de ganancias elevadas invirtiendo 100$ en un esquema con el nombre de una flor, o el debilitamiento progresivo de empresas en Venezuela como las dos norteamericanas nombradas anteriormente. Se les ha dado un giro enorme a ambos conceptos y nacen a partir de ello híbridos dignos de estudio, pues aparentemente sumaron elementos de los esquemas multinivel (para darle enfoque lícito), y las características de los esquemas piramidales de reclutamiento para asegurar fondos ágiles que les permitan a los promotores rápidos dividendos vendiendo un concepto de marca

Características de los esquemas Híbridos Multinivel-Piramidales

  • Existe un concepto de Marca Empresarial-Negocios: Toda una plataforma de branding, hay concepto, propósito comercial, diseño gráfico conceptual, planificación discursiva, e intensiva inversión en marketing (bien planificada).
  • En algunos casos hay empresas legalmente constituidas. Pagan impuestos, tienen oficinas y empleados.
  • La mayoría ofrecen servicios, principalmente intangibles.
  • Aunque muchas sí dan formación, hacen operaciones pequeñas en mercados, sí venden paquetes turísticos, el énfasis principal se hace sobre el reclutamiento de nuevos participantes. Es decir, presuntamente, la actividad principal no genera la real ganancia, sino el dinero que genera el reclutamiento de más personas.
  • Al lograr incrementar la red de asociados, a los promotores de dichas redes se les coloca título: plata, oro, diamante, platino entro otros. Y al subir a los más altos niveles, se convierten en “conferencistas” destacados de la marca y viajan por el mundo para explicarles a otros como hacer redes “exitosas”.
  • Se promueven a través de las redes sociales, publicidad en Internet, sitios web de empresas, presentaciones grupales, conferencias telefónicas, videos en YouTube y otros medios.
  • El lenguaje discursivo de los promotores es standart, la mayoría está elaborado bajo premisas de PNL, el contenido emocional es elevado, y las premisas son la “libertad financiera”, “trabajar desde casa”, “generar ingresos residuales sin dejar tu actividad principal”, “rápidos retornos”. Y un elemento más interesante, todas las conferencias, abordajes a personas o sesiones de captación, el discurso de la motivación es la premisa, el que se sienta deprimido, le inyectan una dosis alta de dopamina y automáticamente está captado, es decir, el enfoque de análisis de mercado se basa en las debilidades emocionales y necesidades latentes de las personas (esto no es nuevo, lo aplican cientos de empresas a nivel mundial).
  • Si la persona que acaba de ingresar al esquema y tiene poco conocimiento de la actividad principal de la marca (que se supone es lo que venden), pero logra hacer una red de relacionados rápidamente, de inmediato lo colocan como “Mentor” de su red y lo suben de nivel, bajo la salvedad que arriba de él hay un mentor de mayor nivel que le guiará si tiene dudas, que por lo general este mentor de mayor nivel sabe lo mismo o menos que aquel que tiene a su cargo.
  • Todo el tratamiento de marketing es muy visual, imágenes de colores brillantes, personas vestidas muy bien, y usan con frecuencia frases tomadas de grandes millonarios del mundo.
  • En la actualidad, se les endosó un nombre más chic a estos esquemas: Network Marketing o redes de mercadeo (también usado en los esquemas multinivel arriba descritos), para escapar un poco del cliché que generaron algunas marcas multinivel.

¿Pudieron comparar estas características de los híbridos con los dos esquemas anteriores?

En medio de la cruel necesidad que reina hoy en nuestro país por la crisis sostenida y ahora la pandemia, es comprensible que muchas personas busquen con ansias fuentes de ingresos para solventar lo que nos ocupa a todos: cuentas por pagar. Porque no vinimos a este mundo para pasar penurias, y los que estamos convencidos de eso, trabajamos con el corazón para lograrlo. Sin embargo, la necesidad es el cultivo para muchas cosas, buenas y no tan buenas, saber diferenciar esa línea, puede salvarte la vida.

¿Es viable o no este esquema híbrido?

Mi trabajo como Economista es estudiar todo lo que el mercado presenta, desglosarlo, hacerlo simple para el entendimiento de todos, y que cada quien saque sus conclusiones.

El asunto es que esto no es nuevo, ya se ha visto muchas veces en el país, algunos presuntamente han ganado dinero, otros presuntamente han perdido. El caso más reciente que estudié fue un proyecto de criptomoneda que prometía cambiar el mundo, y que las personas invirtieron en una promesa comercial: foros, conferencias enérgicas, logos del proyecto en todas partes, vehículos lujosos, trajes aparentemente costosos. ¿Dónde está ahora esta criptomoneda? ¿Dónde está el dinero que muchos invirtieron en esa promesa comercial? ¿Dónde está la reputación de sus promotores? Aún le hago seguimiento, no hay responsables, pero sí muchos dolientes.

Entonces ¿Por qué las personas se siguen sumando tan a ligera? ¿Desinformación? ¿Desconocimiento? ¿Necesidad? O ¿Una suma de todas?

Hay varios esquemas híbridos nuevos operando en Venezuela en este momento. Si un amigo, familiar o conocido ya te contactó para hablarte de este proyecto que “cambiará tu vida”, pues está más cerca de ti de lo que crees.

Mi recomendación: Cautela, calma y cabeza fría. Sí, repito, todos necesitamos dinero, pero el cómo lo obtengas determinará lo que serás en los próximos años.

No te estoy diciendo que entres o no entres a estos esquemas, sólo revisa, analiza, piensa a futuro. La decisión es tuya y nada más que tuya.

Saquen ustedes sus propias conclusiones…

Leonardo Soto.

Economista / Dr en Gerencia / Empresario

Lsoto@econleonardosoto.com

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