El Plan de Negocio: Amigo infalible. Por Carolina Rincón Economista

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Recordaréis del artículo anterior que mencioné El Plan de Negocio, y que os dije que era un paso fundamental a seguir sí o sí para garantizarte el éxito al momento de emprender, que si nos considerábamos emprendedores responsables debíamos echar mano de esta imprescindible herramienta. Y, es totalmente cierto. Paso pues, a ampliar la información.

Debemos entender El Plan de Negocio y su función, como un documento en el que identificaremos, describiremos y analizaremos de manera concreta y detallada  nuestra idea de negocio, en el se plasmará la viabilidad técnica, ¿se puede realizar?, la viabilidad comercial y/o económica ¿se va a vender?, y la viabilidad financiera de dicha idea del negocio a emprender ¿va a ser rentable?, estas preguntas son indispensables pero sobre todo, que tengan una respuesta clara sujeta a la realidad; además de ello se planificarán y desarrollarán los procedimientos y las estrategias necesarias a seguir para que ésta simple idea pase  a ser un sólido y verdadero  proyecto empresarial. El correcto diseño de nuestro Plan de Negocio será la piedra angular sobre la que se edificará el crecimiento de la actividad comercial.

Así mismo, un Plan de Negocio concienzuda y realistamente diseñado permitirá llevar a cabo el estudio de mercado que os brinde la información idónea para posicionar y determinar la viabilidad de vuestro proyecto soñado. El Plan de Mercado es otro aspecto fundamental para la puesta en marcha de cualquier iniciativa de negocio y se tendrá igualmente en cuenta como el primero. Más adelante nos encargaremos de hablar en profundidad de este.

Ya en marcha, vuestro Plan de Negocio será una herramienta de evaluación; os ayudará a saber cómo va la puesta en marcha, las desviaciones que se presenten sobre esa puesta en marcha y os aportará la información para analizar esas desviaciones, si existieran y de repararlas o eliminarlas según fuera el caso.

Otra baza que pone sobre la meza el Plan de Negocio es, serviros de tarjeta de presentación ante terceros, ya hablemos de inversores, de bancos, de instituciones u organismos públicos y/o privados, en el momento de necesitar y solicitar financiación, e incluso con empresas con las que formar alianza sea una opción a futuro.

Posiblemente estaréis pensando que darle cuerpo al Plan de Negocio es una tarea ardua, detallada y un poco aburrida, ya os digo de ante mano que las dos primeras sí, sobre todo si realmente queréis garantizar el éxito de vuestra idea, pero la última en lo absoluto. Si estáis inmersos en el desarrollo de vuestro negocio, si tenéis más que clara vuestra idea, vuestro proyecto, pero sobre todo si lo conocéis en profundidad; comenzar a trabajar en ello será una manera más de haceros entender que, como emprendedor vais en el camino correcto con las herramientas idóneas.

Lo más importante a la hora de elaborar el Plan de Negocio es que, debe tener un sentido lógico y coherencia al momento de relacionar cada uno de los aspectos que le dan forma. Recordad que mientras más ceñido a la realidad este vuestro Plan de Negocio (en cuanto a los objetivos, metas, capital y al entorno en el que se van a desarrollar), mucho más fácil será implementarlo y seguirlo al pie de la letra. Así como también realizar cambios y redireccionamientos oportunos cuando los giros del mercado, la economía, la competencia, entre otros factores influyentes nos lo indiquen.

Ahora bien, pasemos a hablar de cómo armar y que debe incluir un Plan de Negocio. En primer término se debe redactar un resumen ejecutivo o perfil ejecutivo de la empresa o proyecto, este no es más que una introducción, una síntesis en la que se describen y destacan los aspectos más importantes del mismo. Será de gran ayuda para atraer el interés de aquel que lo lea,  recordad lo importante de las primeras impresiones, esta parte inicial del Plan de Negocio será esa primera impresión; contemplad hacerla clara, concisa e interesante, resaltad de manera honesta todas las fortalezas, ventajas, innovaciones y posibilidades que seréis capaces de ofrecer al sector en el que os desenvolveréis, debe incluir:

  • Descripción de la empresa,  información general, razón social  la ubicación, qué se hace, para quién se hace, por qué y cómo se hace?
  • Descripción detallada del producto y/o servicio que se ofrecerá.
  • Objetivos que se hayan planteado. Estos siempre deben estar suficientemente claros y consolidados.
  • Presentación del equipo de colaboradores, descripción de los principales logros alcanzados en su ejercicio profesional,  experiencia y  conocimiento que tengan sobre el negocio.
  • Oportunidades de mercado y competencia (definición de la estrategia de ventas, posicionamiento de la marca, fidelización de clientes,  conocimiento de la competencia, identificación de debilidades y fortalezas entre otros.)
  • Proyecciones financieras y de ventas (con esto se valorarán las necesidades de inversión, se estimarán las ventas y se medirá la viabilidad del negocio).
  • Detallar y enumerar los posibles riesgos, así como las acciones para contrarrestarlos.

Ir recopilando, organizando y plasmando toda ésta información nos servirá de guía para continuar con los pasos restantes, tened en cuenta que el tener todo por escrito y poder visualizarlo de manera amplia y específica valdrá para facilitar el tener claras las ideas, saber con lo que ya contamos, apoyarnos en ello y potenciar la ejecución del resto del Plan de Negocio.

Tened en cuenta que, como ya os he comentado antes esto es un resume; es parte integrante del Plan de Negocio, no es El Plan de Negocio como tal, así que es necesario concretar, si no logramos conseguirlo podríamos dar la impresión de no estar seguros de lo que tenemos entre manos, de no tener clara nuestra idea, ni el producto o servicio a desarrollar. En este apartado lo que se busca es captar la atención de quien lea nuestro Perfil Ejecutivo, preparándole y animándole a continuar conociendo el resto de nuestro Plan de Negocio.

Carolina Rincón Pachano, Economista egresada de LUZ

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